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15万场,4亿人看,淘宝引领的农业风口来了!

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发表于 2019-2-2 13:02:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  导语:2017年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看。今年春节前淘宝直播独立APP将正式上线。农产品直播已成为下一个风口,带货实力不容小觑。
  以后,直播卖农产品有“根据地”了。
  2019年1月23日,在由淘宝内容生态举办的直播机构大会上,淘宝直播负责人赵圆圆透露,淘宝直播独立App将在春节前正式上线
  自2016年3月份试运营以来,淘宝直播观看用户超过千万,机构主播数量超5000人,截至2018年,平台每天直播场次超过5万场,月收入达百万级的主播超过百人,81名主播年引导销售额过亿元,电商主播经纪公司已逾600家。“我们创造了一个行业。未来三年,我们要完成5000亿的KPI。”赵圆圆说。
 

  农产品直播,快速匹配供给和消费需求
  做农产品,最重要也最难的就是销售。通过直播,让更多消费者了解生态农产品,并愿意花钱购买,确实是一种值得推广的销售模式。好产品也需要有好的推销方式,“酒香不怕巷子深”的观念如今有些过时。
  在直播平台,很多农产品卖得火爆,一个重要原因是,消费者通过直播能准确知道产品来自哪,直播能够将农产品供给和消费需求快速匹配。
  2017年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,形成了“主播+县长+明星”的特色直播脱贫模式,有效带动了贫困地区脱贫。
  2018天猫“双11”当天,从贫困县卖出的产品交易额就达到13亿元,其中很多就采用“直播”模式。在“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上,在4个小时的时间里,来自50个贫困县域的102个农产品亮相淘宝直播,帮助贫困县销售农产品超过千万元
  淘宝双12期间,四川农副产品基地等全国八大产业带连续直播12天,带动店铺销售额环比提升超过200%。活动当天,40余名主播通过设立在马蹄镇果园及电商中心的数十个直播点的联合直播,在短短一天时间内总共销售当地甜橙15万斤。
 

  2019年,淘宝直播将开辟专门的扶贫板块,并推出农民主播计划,在100个县孵化1000名农民主播。淘宝直播将为农民主播提供直播培训,帮助培育自身特色,通过直播带动农产品销售。
  2019年伊始,雷山县电商办积极与阿里巴巴集团沟通。“雷山青钱柳网红推荐直播活动”于1月10日正式在淘宝直播平台亮相,网红大V现场推荐和宣传雷山农特产品——“雷山青钱柳茶”。首播当天在线观众高达95.8万人。截至1月16日,线上累计销售4597单,成效金额19.536万元。
  淘宝直播不但重塑了直播行业,也丰富了农产品的销售形式,帮助深巷里的“酒香”为人知。
  淘宝做直播优势明显:有人、有货、有场
 

  淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”。约有10万名农民进行直播。
  2018年以来,不少秀场直播都开始转战电商直播战场,快手、抖音等短视频平台也入局电商直播,开辟新的变现道路。但不论他们带货能力如何,最终的购买转化还是要回到淘宝等电商平台上。
  作为全世界最大的电商生态之一,淘宝聚集了6亿消费者;行业专业人才也在淘宝,2018年在淘宝一年带货超亿元的主播就有81人。
  背靠淘宝15亿商品,淘宝直播的内容品类不断扩大,农产品仅是其中的一个品类。
  场体现在几个方面,首先是为电商服务的淘宝直播间互动工具,帮助主播提升转化率、留存客户、维护粉丝关系。2019年,淘宝直播间的互动工具将做得更多,比如抽奖、拍卖、答题、粉丝专享、粉丝红包等功能。
  此外,依托阿里成熟的大数据技术,给用户精准推送潜在需要的直播内容,帮助消费者找到想要购买的商品,极具针对性场景优势。
  放眼整个市场,既有庞大的流量生态又有稳健的电商体系,只有淘宝有这个优势。依托于淘宝生态早期给淘宝直播提供的土壤,淘宝直播已经自成体系,形成了一个让同行难以复制的生态。
  直播卖农产品,县长们给你打个样
  2018年9月17日,淘宝直播联合村淘和天猫生鲜主办首届阿里巴巴丰收购物节直播活动,河南确山县、西峡县、淅川县、镇平县、洛宁县,山西阳曲县、新疆吉木乃县、尼勒克县八个县的县长、副县长来到淘宝直播间,在直播中用18般武艺为家乡农产品代言。
  现场加货
  河南确山县人民政府副县长杨卫军不到一小时卖出了10000份红薯,要抢到杨副县长卖的红薯,靠网速还不够,还得靠手速加运气,难抢程度堪比一线明星演唱会门票。
  没有买到的网友纷纷留言“没吃到杨县长卖的红薯,其他红薯都只能是将就”、“求加量,否则今年一年都不吃红薯了”。对于网友排山倒海般的热情,杨县长着急了,立马打电话给相关负责人,要求再挖出10000份。他还耐心地安慰大家“我们的红薯都是鲜挖,亲们理解。”
 

  县长专属优惠
  隔壁直播间的阳曲县长裴耀军第一次尝试用直播的方式卖农产品,刚开始还有点羞涩,但是听说其他县卖空后开始加货,也不甘示弱,推出县长专属优惠。
  网友回复县长二字,可送精装小罐阳曲小米。网友的评论丝毫没被主播的“领导”身份影响到,有网友打趣道“没想到副县长也可以这么贴心”,也有网友表示看了直播,被县长圈粉了,直呼“最帅县长”。
 

  宣传家乡特色
  而来自西峡县的副县长李莉凭借良好口才圈粉无数,不仅在卖家乡农产品,还从西峡的自然风光、空气质量一直讲到西峡猕猴桃的含糖量,从晚上9点一直聊到深夜12点,整整3个多小时,这比专职主播还拼啊。
 

  介绍深加工农产品
  从1月10日到1月17日,2019年淘宝年货节上,淘宝直播在广东、重庆、山东、贵州、浙江、陕西、内蒙古等地连续七天举办“年味中国·县长来了”主题直播。期间,来自全国50个县的50名县长将与淘宝头部主播一起,直播卖年货,为推广当地的土特产站台。
  山西临县副县长杨海波是一名山西农业科学院果蔬所的红枣核桃专家,他在直播中介绍临县红枣历史和红枣产品开发,并带来临县木枣、枣花蜜等当地土特产,以及临县木枣酵素面膜,蜂蜡变色唇膏等创意产品。
  直播间搬进景区
  湖南凤凰县的县长把直播间搬到原生态景区内,让消费者感受当地的传统年味。云南元阳县的县长把直播间设在原生态梯田景区,为观众带来哈尼族传统年味。通过淘宝直播,来自大山的优质、新鲜农产品得以被更多人知晓。
  逛博物馆、看表演
  来自“中国香菇第一城”庆元县的吴小军副县长,在“淘  Live”官方直播间中将带领大家参观香菇博物馆,给大家讲述香菇鼻祖吴三公的传奇故事。活动还设置了菇民戏表演、生态旅游推介、庆元名优农产品推介等环节,以及粉丝直播互动。
 

  淘宝直播成为农产品上行新方式
  淘宝直播的创新方式正在激发贫困地区脱贫活力,在淘宝直播的带动下,从草根网友到直播大V,都可以通过淘宝直播推荐好货好品,带动农产品销售,帮助农民致富。
  淘宝内容生态资深总监闻仲提到,2019年淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场,从而让原产地、线下货源集聚地的优质货品通过淘宝直播,更直接地进入电商循环体系。
  
素材来源:新零售百科、网络等媒体
经神农岛团队编辑
转载或摘录请注明来源神农岛,ID:sndfly


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